电商控价

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电商平台如何控价（产品定价4种技巧）

控价是指品牌方对市场进行监督，查找出那些违规侵权、低价乱价的产品、店铺和卖家，并对其管控。电商控价并没有想象中那么容易，其中也有很多门道。那么控价具体该怎么做呢？本文为你介绍控价方法以及产品定价的4种技巧。

　　一、主流电商平台如何控价

　　目前品牌方电商控价常用方法有5种：

　　1.实时监控市场。品牌方需要实时监控市场，掌握市场行情，一旦发现侵权乱价行为立即管制，避免给部分卖家可趁之机。

　　2.与卖家协商。对那些违规卖家，品牌方可以告知其情况并要求改正，如果对方符合资质的话还可将其发展为代理商。

　　3.向平台投诉。对部分顽固卖家，品牌方可以采取强制措施，比如平台知识产权投诉，这也是目前主流的管控方法。

　　4.管理货源渠道。品牌方进行线下货源渠道管控能有效减少窜货流货的发生，从源头出断绝乱价。

　　5.第三方公司控价。品牌方如果遇到问题或难以获得理想维权效果时，推荐找第三方公司协助控价。第三方公司相较而言更专业，效率更高。

　　二、产品定价4种技巧

　　控价是否成功还要看产品定价，定价不合理也会影响品牌长久发展，下面是产品定价的4种技巧。

　　1.成本定价法：成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。是综合考虑产品的生产和运营成本，增加部分合理利润所制定的价格。

　　2.市场导向定价法：市场导向定价法是一种根据消费者对产品价值的认知和需求的强度，即消费者的价值观来决定价格的方法。使用该方法需要进行调研，并考虑消费者对价格的接受能力。

　　3.竞争参照定价法：参考竞争对手的策略和市场价格来定价，明确自己产品的定位、优缺点。

　　4.限制性定价：短期内降低价格，牺牲少量利润来占取市场份额，它通过在位厂商的当前价格策略来影响潜在厂商对进入市场后利润水平的预期，从而影响潜在厂商的进入决策。

　　三、品牌控价的好处

　　1.对消费者而言，做好品牌控价能提升其信任度。试想当消费者搜索商品时发现其价格参差不齐，那么该选择谁呢？其中会不会有假货？贵的就一点好吗？如果市场价格统一，消费者不会有这些顾虑。

　　2.对线下实体店而言，做好品牌控价能保障其权益。控价能有效避免电商平台对实体店的销售冲击。同样的商品，如果网上价格很低的话大家都肯定不会去实体店了。

　　3.对市场而言，做好品牌控价能维护市场秩序。进行价格管控不仅能减少乱价的发生，还能营造良好的购物环境，维护市场秩序。