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未授权销售、品牌乱价，线上打假怎样合作？
大家好，这里是信羊。
最近，许多品牌方纷纷向我咨询随着互联网的飞速发展，抖音直播带货已成为当下最热门的销售模式之一。然而，这一新兴模式在带来巨大商机的同时，也让品牌方头疼不已——抖音直播上的商家低价乱价现象愈发严重。低价销售不仅损害了品牌形象，还扰乱了市场秩序，让品牌方陷入困境。本文将从三个方面进行深入探讨。
一、为什么直播带货也会有低价？
1. 厂家自身优势与运营成本低：直播带货通常由厂家或代理商直接面向消费者，省去了传统销售模式中的经销商、零售商等多个环节，减少了中间加价，使得产品价格更具竞争力。同时，直播带货主要依托网络平台，极大地降低了店租、人工、库存等运营成本。这些成本优势使得商家有空间进行低价销售，吸引消费者。
2. 促销活动与广告宣传效应：为了提升销量和知名度，直播带货中经常举办各种促销活动，如限时折扣、满减优惠等，进一步拉低了产品价格。此外，主播通过生动详细的介绍和演示，起到了广告宣传的作用，提高了产品的曝光度和信任度，间接降低了销售成本。
3. 市场竞争与营销策略：随着直播带货的普及，市场竞争日益激烈。为了在众多商家中脱颖而出，一些商家采用低价策略吸引消费者眼球，甚至不惜以低于成本的价格销售，以图快速积累人气和销量。这种“价格战”虽然短期内能带来一定效益，但长期来看却会损害品牌形象和市场秩序。
二、品牌如何处理直播带货的商家？
1. 收集品牌侵权证据：品牌方应密切关注抖音平台上的直播内容，一旦发现有商家低价销售自家产品且涉嫌侵权（如盗用品牌图片、商标等），应立即截图、录屏并保存相关证据。这些证据将成为后续维权的重要依据。
2. 资质备案与知识产权投诉：品牌方需确保自身资质齐全，包括商标注册证、专利证书等，以便在维权时能够提供有力的法律支持。同时，利用抖音平台的知识产权保护机制，以商标权利人或代理人的身份对低价销售行为进行投诉。通过提交详细的侵权证据和诉求，促使平台对违规商品链接进行下架处理。
3. 建立经销商奖惩机制：品牌方可以建立经销商奖惩机制，对维护品牌价格形象的商家给予奖励，如增加返利、提供独家代理权等；对违规行为进行严厉惩罚，如取消代理资格、追究法律责任等。通过这种机制激励经销商共同维护品牌形象和市场秩序。
三、投诉直播带货商家有哪些难点？
1. 品牌产品不突出：在抖音平台上，商品种类繁多、更新迅速，品牌产品可能因缺乏突出亮点而被淹没在海量信息中。这使得品牌方在维权时难以快速定位到具体的侵权商品链接，增加了维权的难度。
2. 直播形式非链接形式：直播带货通常以视频直播的形式进行，与传统的电商平台不同，商品并非以链接形式直接展示。这种非链接形式使得品牌方在投诉时难以直接指向具体的商品页面，需要通过主播的口播内容、展示画面等间接证据来识别侵权商品。
3. 投诉流程复杂且耗时长：抖音平台对于知识产权投诉有一套严格的审核流程，包括提交证据、等待审核、反馈结果等多个环节。这一过程往往耗时较长且结果不确定，使得品牌方在维权过程中面临较大的时间和成本压力。此外，部分商家可能通过更换账号、修改商品信息等方式规避监管和处罚，进一步增加了维权的难度。
总之，品牌方需要根据自己的实际情况，采取措施进行线上维权，这样才能有效地维护自己的利益和品牌形象。
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