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电商控价

一站式知识产权监控系统,助力品牌健康可持续发展

直播带货时代!品牌控价怎么操作(直播控价这样做)

  大家好,这里是信羊

  最近,许多品牌方纷纷向我咨询,直播带货的风潮如同一股不可阻挡的浪潮,席卷了全球各大电商平台,吸引了无数品牌争相涌入这一新兴市场。

  然而,随着直播带货的火爆,如何在享受巨大流量的同时,保持品牌价格体系的稳定,成为了众多品牌面临的重大挑战。

  一、为什么直播带货也需要做控价呢?

  1. 维护品牌形象与价值

  直播带货虽然带来了巨大的流量和销售机会,但价格乱象却可能严重损害品牌形象。当消费者发现同一产品在不同直播间或平台间价格差异巨大时,会对品牌的定价策略产生质疑,进而影响品牌的整体价值认知。

  2. 保障渠道利益与市场秩序

  品牌通常拥有多个销售渠道,包括线上旗舰店、线下门店、分销商等。直播带货作为新兴的线上销售渠道,其价格策略应与其他渠道保持协调一致,避免价格战导致的渠道冲突和利润流失。控价有助于维护各渠道之间的利益平衡,保障市场的健康秩序。

  二、直播带货控价可以怎么做呢?

  1. 制定明确的价格政策

  品牌方应针对直播带货这一特殊渠道,制定明确的价格政策,包括价格区间、折扣力度、促销时间等。同时,与主播及MCN机构等合作方明确价格约定,确保直播间的价格不会低于最低限价。

  2. 严格筛选合作主播

  品牌方在选择合作主播时,应充分考虑主播的口碑、粉丝基础、带货能力等因素,优先选择有良好信誉和带货实力的主播。通过签订合作协议,明确价格约定、违约责任等条款,确保主播在直播过程中遵守价格规定。

  3. 实时监控与调整

  利用技术手段实时监控直播间的价格动态,一旦发现价格低于最低限价或出现其他价格违规行为,立即与主播或MCN机构联系,要求其调整价格或下架相关产品。同时,建立举报机制,鼓励消费者举报低价乱价行为,以便及时发现并处理。

  4. 知识产权投诉与法律手段

  对于未经授权擅自降价销售的行为,品牌方可以通过电商平台的知识产权保护平台进行投诉,要求平台快速删除违规链接。对于严重违反价格政策或侵犯品牌权益的商家或主播,品牌方还可以委托专业律师团队发出律师函进行警告,甚至通过法律途径追究其责任。

  三、电商平台控价与直播带货控价有什么差别呢?

  1. 渠道特性不同

  电商平台控价主要面向的是平台内的所有商家和店铺,通过制定平台规则、价格监测、违规处罚等方式来维护整个平台的价格秩序。而直播带货控价则更侧重于与主播及MCN机构的合作管理,通过明确的合作协议和价格约定来确保直播间的价格稳定。

  2. 监控难度不同

  电商平台控价通常拥有较为完善的技术手段和系统支持,可以实现对平台内所有商品价格的实时监控和数据分析。而直播带货控价则面临着主播众多、直播时间灵活、价格变动频繁等挑战,需要品牌方投入更多的人力和资源进行监控和管理。

  3. 应对策略不同

  电商平台控价主要通过平台规则和市场机制来约束商家的价格行为,如设置价格区间、限制促销活动次数等。而直播带货控价则需要品牌方与主播及MCN机构进行更加紧密的沟通和协作,通过明确的合作协议、价格约定以及实时的监控和调整来确保价格体系的稳定。

  总之,品牌方需要根据自己的实际情况,采取措施进行线上维权,这样才能有效地维护自己的利益和品牌形象。

 


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