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线上经销商低价窜货怎么解决(渠道管控)

      随着大家生活水平的不断提高,整体环境的不断改善,越来越多的人有机会发挥自己的才能,在网上赚到更多的钱。电子商务是在这个时代浪潮中兴起的一种新的销售方式。行业的快速发展得益于越来越多的人的参与,但总会有人使用错误的手段来牟利,比如低价窜货、恶意压低售价等。怎么解决这个问题呢?

  一、线上低价窜货的原因:

  1. 地域上商品的差价:地区价格差异异是窜货产生的最直接、最主要的原因。一些厂家根据销售半径、市场竞争程度、价格水平和销售半径的不同,对不同地区或不同经销商制定不同的价格,以提高市场份额,增加销量。低价经销商为了获得更多的利润,将其产品在高价市场销售,并在不同地区以低价销售,从而产生低价窜货行为。

  2. 销售管理政策失误:品牌商在销售管理方面可能存在失误,导致经销商可以通过各种手段获取商品的低价,从而实施低价窜货行为。

  3. 不恰当的销售激励政策:一些品牌商可能通过激励政策来推动销售,但如果政策设计不当,容易导致经销商为了获得激励而采取低价销售的方式。

  二、正确控价维权方法:

  1. 向平台投诉:品牌商可以通过电商平台的投诉渠道来举报低价窜货行为。在投诉时,品牌商需要提供相关证据,如商品链接、价格截图等,以便平台进行核实和处理。

  2. 做知识产权公证:品牌商可以通过知识产权公证机构对商品价格进行公证,确保价格的真实性。一旦发现有低价窜货行为,品牌商可以凭借公证材料进行维权。

  三、从根本上杜绝低价窜货行为:

  1. 签订不窜货乱价协议:品牌商可以与经销商签订不窜货乱价协议,明确规定经销商不得以低价销售商品。协议中可以约定相应的违约责任和处罚措施,以保护品牌权益。

  2. 做市场控价:品牌商可以通过市场监测和价格管控手段来控制商品价格。及时发现低价窜货行为,采取相应的措施进行干预,维护市场价格秩序。

  四、品牌维权合作方式

  信羊维权与品牌沟通确认需求,制定专属管控方案,维权公司与品牌方签订合作协议,维权公司提供小组式1+4配置,期间品牌方无需承担任何费用。制定专人专项进行知产投诉、数据分析等全程式维权服务。


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